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泊头齿轮泵行业度过危机应多方位整合营销时间:2014-12-30 08:48作者:海腾泵业 

面对金融危机的巨大压力,泊头齿轮泵中小企业开展多方位的整合营销才是企业过冬的首选策略。
生存压力变大、内需市场迅速增长,临近年关,齿轮油泵企业倒闭时有发生,裁员降薪更是每天都在上演。其中应对风险能力较弱的中小企业受到的影响最大。更让我们担心的是这场危机还在持续,还没有结束的迹象,到底企业还能够需要撑多久,企业该如何去应对成为各方关注的焦点。
2014年泊头齿轮泵中小企业的倒闭大多都因为资金链的断裂。产量过盛,互相竞争、企业面临的问题就是市场缩小,不仅是外贸企业订单减少,国内市场也面临竞争的加剧。这个时候不能“等”“靠”,必须积极自救,企业要多方位整合营销。
结合自身实际,积极开展多种营销,选择最适合自己的方式,最大限度的开源节流。积极尝试新的有效的营销方式。如今,最流行的就是电子商务。电子商务被认为是企业信息化发展的方向,企业通过网络实现交易,简化了物流和资金流,在采 购、生产和销售等诸多环节有效的降低了成本。而且随着网络普及,网络市场也逐渐扩大,做好电子商务对中小企业的帮助是显而易见的。
然而,做好电子商务也并非易事,不是简单的建个网站就有客户来下订单的。整合营销的其中一点还在于整合多种方式开展网络营销。网络营销重在 推广,只有让更多潜在客户登录到企业网站,咨询产品信息才能很好的转化为订单。一般情况下,企业会利用第三方电子商务平台寻找客户,很多中小企业为了避免 大海捞针,一般选择专业性更强的垂直类B2B网站,比如说,仪器仪表生产商首选仪表展览网这样的行业网站,它提供的信息、资料和服务专业更强,潜在客户也 较集中,有利于企业节省开支更快的找到潜在客户。
单单利用第三方平台去推广还是不够的,还没有达到整合的目的。开展网络推广的方式还有很多种,如黄金展位,购买关键词,广告位推广,搜索引 擎推广等等,企业可以根据自身情况选择一种或几种同时进行。其中搜索引擎推广分为关键词竞价和关键词优化,关键词竞价是按点击收费价格较高,而搜索引擎优 化即SEO是利用技术手段对关键词进行优化是自然排名靠前,这样点击就不会收费,而且客户信任度更高,节省开支更适合中小企业。现在也有B2B电子商务行 业网站提供类似服务,如易展旗下的仪表展览网、工控展览网等。
金融危机实际是一场经济战争,寒冬还将持续,泊头齿轮泵企业都应该做好充分的准备,缩减开支的同时要加大营销力度,积极应对可能遇到的困难。

 

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